طريقة تحديد الهدف في التسويق الالكتروني أثناء الحملات الإعلانية

طريقة تحديد الهدف في التسويق الالكتروني أثناء الحملات الإعلانية

كثير من المعلنين لايعرفون بشكل جيد كيف يحدد أهدافه في التسويق الالكتروني عند البدء بتنفيذ الحملات الإعلانية على المنصات الرقمية المختلفة مثل إعلانات التسويق الالكتروني على اعلانات جوجل وإعلانات المنصات الاجتماعية على فيسبوك وتويتر وسناب شات وانستقرام ولينكدن

يختلف هدف كل علامة تجارية عن الأخرى فهي تتم حسب متطلبات العلامة التجارية وإحتياجاته في السوق

أهداف التسويق الالكتروني ترتكز على ثلاث محاور أساسية تبدأ بزيادة الوعي للعلامة التجارية ثم هدف التأثير في التفكير للشراء حتى ننتهي بالهدف الأساسي للعلامة التجارية وهي الحث على اتخاذ إجراء مثل ( شراء، تحميل تطبيق، تنزيل كتاب، الخ)

الجدول أدناه يوضح متى عليك إستخدام هدفك في التسويق الالكتروني للعلامة التجارية أثناء تنفيذ الحملات الإعلانية:

الهدف:

زيادة الوعي

أوقات إستخدامه:

· عند بدء نشاط تجاري جديد أو منتج جديد

· عند توسيع نشاطك التجاري ليشمل مجال جديد

· عند تعريف العملاء بما تعرضه

. عند تعزيز العلامة التجارية في السوق

** لاينصح إستخدامه بميزانية قليلة أو فنرة حملة قصيرة فلا يمكن تعزيز العلامة التجارية لعدم الإكتفاء بمدى الوصول للجمهور

أنواع الميزات

ميزات تساعدك على الوصول إلى جمهور واسع من المستهلكين وزيادة عدد مشاهديك، كاستهداف السكان، واستهداف شرائح الجمهور المتقاربة، ويتم الحساب على عرض السعر لكل ألف ظهور قابل للعرض.

---

الهدف

التأثير في التفكير في الشراء

أوقات إستخدامه:

· عند بيع منتج يتطلب منك تعريف العميل بمعلومات

· عند بيع منتج ترغب في تمييزه عما يقدم المعلنون المماثلون

· عند تشجيع العملاء على استكشاف ما تعرض

أنواع الميزات

ميزات تساعد العملاء الذين يجرون الأبحاث في العثور على خيارات محتملة للمنتج، كاستهداف شرائح الجمهور في السوق وإعلانات الجذب.

---

الهدف

الحث على اتخاذ إجراء

أوقات إستخدامه:

· عند البحث عن عملاء على وشك اتخاذ قرار الشراء، على سبيل المثال، الأشخاص الذين أكملوا نموذج اتصال أو نزّلوا مستندًا

· عند بيع منتج أو خدمة قائمة

· عند إتمام بيع أو تحويل العملاء الجاهزين لاتخاذ إجراء

أنواع الميزات

ميزات تبدأ عملية الشراء أو التحويل كتعيين عروض سعر، مُحسِّن التحويل وتجديد النشاط التسويقي.

---

الآن حان وقت تنفيذ حملتك في التسويق الالكتروني وبعد ماحددت هدفك التسويقي الأساسي ولنفترض أنك ستقوم بحملة إعلانية على منصة جوجل فعند إختيار الاهداف المتوفرة في النظام ، قم بإختيار الهدف المناسب بعناية لحملتك

هدفي مبيعات

• زيادة عمليات البيع أو الإحالات الناجحة عبر الإنترنت أو داخل التطبيق أو عبر الهاتف أو داخل المتجر

• التفاعل مع العملاء الذين اتصلوا بك من قبل أو كانوا على وشك اتخاذ قرار الشراء

هدفي عملاء محتملون

• تشجيع العملاء الملائمين على التعبير عن اهتمامهم بمنتجاتك أو خدماتك عن طريق الاشتراك في نشرة إخبارية أو تقديم معلومات الاتصال عبر تعبئة الإستمارة

هدفي زيارات الموقع الإلكتروني

• جذب العملاء المحتملين لزيارة موقعك الإلكتروني

هدفي التفكير في شراء المنتج والعلامة التجارية

• تشجيع العملاء المحتملين على استكشاف العروض التي تقدمها

• تثقيف الأشخاص بالميزات التي تجعل منتجاتك أو خدماتك فريدة

هدفي الوعي بالعلامة التجارية ومدى الوصول

• زيادة الوعي بمنتجاتك أو خدماتك

• تعريف العملاء بما تقدمه عند إطلاق منتج جديد أو توسيع نشاطك التجاري ليشمل مجال جديد

---

إقرأ ايضاً:

تعرف على أدوات التحليل للمواقع الإجتماعية ولماذا نستخدمها؟

28 طريقة من طرق فن إدارة الحسابات الإجتماعية!